Tipos de PLANES de COMPENSACIÓN en EMPRESAS de MARKETING MULTINIVEL
Los sistemas de planes de compensación en multinivel son estructuras que las empresas utilizan para recompensar a sus distribuidores o afiliados por la venta de productos o servicios, así como por la construcción y gestión de equipos de ventas en varias capas o niveles. Estos planes son una característica distintiva de las empresas de marketing multinivel (MLM), también conocidas como ventas directas o marketing de red. A continuación, te presento algunos de los sistemas de planes de compensación más comunes en el mundo del MLM:
-Plan de Compensación Uninivel: En este plan, los distribuidores reclutan a nuevos miembros en su equipo en un solo nivel. Los ingresos se basan en las ventas personales y las ventas de los miembros reclutados. Puede ser simple, pero no permite una estructura de profundidad en la organización.
-Plan Binario: En este sistema, cada distribuidor recluta solo dos nuevos miembros, creando una estructura de dos patas (izquierda y derecha). Los ingresos se basan en el volumen de ventas acumulado en las dos patas. Es importante equilibrar el volumen en ambas patas para maximizar las ganancias.
-Plan de Compensación Matricial: También conocido como "plan forzado", este plan limita el número de miembros que un distribuidor puede tener en su primer nivel. Por ejemplo, puede tener solo tres miembros directos en su primer nivel y los miembros adicionales deben ubicarse en niveles más profundos de la organización.
-Plan de Compensación por Generaciones: En este plan, los distribuidores son recompensados por construir generaciones de distribuidores. Una generación se forma cuando un distribuidor alcanza cierto rango y sus reclutas directos también lo hacen. Las ganancias se basan en el volumen de ventas generado por cada generación.
-Plan de Compensación por Unidades de Venta: En este plan, los distribuidores avanzan a través de "escalones" de rango a medida que alcanzan ciertos objetivos de ventas. Cuando alcanzan un rango específico, se "rompen" del patrocinador original y se les permite construir su propia organización independiente.
-Plan de Compensación Híbrido: Algunas empresas utilizan combinaciones de los planes mencionados anteriormente para adaptarse a sus necesidades y objetivos comerciales específicos. Por ejemplo, pueden combinar un plan binario con un plan de compensación por generaciones.
Es importante destacar que la estructura de compensación puede variar ampliamente entre las empresas de MLM, y algunas pueden tener planes de compensación más complejos que otros. Además, la legalidad y la ética de las empresas de MLM a menudo son motivo de controversia y regulación gubernamental, por lo que es esencial investigar y comprender completamente el plan de compensación de cualquier empresa antes de unirse y considerar los riesgos asociados con este modelo de negocio.